Таргетированная реклама — это мощный инструмент, который помогает бизнесу эффективно привлекать аудиторию и достигать коммерческих целей. В этой статье мы подробно рассмотрим, что представляет собой таргетированная реклама, зачем она нужна бизнесу, как она работает, какие форматы существуют. А также чем она отличается от контекстной рекламы, её преимущества и недостатки, стоимость и места запуска.
Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама — это вид рекламы, который направлен на конкретную аудиторию, выбранную по определённым характеристикам. Это может быть возраст, пол, интересы, поведение в интернете, географическое положение и другие параметры. Цель такой рекламы — показать рекламное сообщение именно тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предлагаемым продуктом или услугой.
Зачем таргетированная реклама бизнесу
Компании получают прибыль благодаря эффективному использованию таргетированной рекламы, которая позволяет привлекать клиентов и продавать товары или услуги. Однако, иногда компании тратят деньги на рекламу, но не получают достаточно продаж.
Хотя продажи являются главной целью таргетированной рекламы, она также используется для достижения других задач. Например, повышение узнаваемости бренда, формирование лояльности клиентов, укрепление репутации и т.д.
Таргетированную рекламу могут использовать как крупные бренды, так и малый бизнес из разных отраслей.
Таргетированная реклама имеет ряд преимуществ. Она позволяет достигать узкой целевой аудитории и персонализировать рекламные объявления. Например, можно настроить показ рекламы для людей, у которых недавно отключили горячую воду и предложить купить бойлер.
Кроме того, для продажи товаров или услуг с использованием таргетированной рекламы не обязательно иметь собственный веб-сайт. Можно привлекать пользователей на страницу в социальной сети и продавать продукты или услуги прямо там.
Как работает таргетированная реклама
Основой таргетированной рекламы является сбор и анализ данных о пользователях. Социальные сети активно собирают эту информацию самостоятельно, а также получают её от сторонних ресурсов через использование cookie-файлов.
Социальные сети аккумулируют данные, предоставленные самими пользователями, например, возраст, пол и местоположение. Помимо этого, они отслеживают поведение пользователей внутри платформы: какие группы и страницы они посещают, на что подписаны, с каким контентом взаимодействуют, какие посты комментируют и какие видео просматривают.
Сторонние ресурсы могут предоставлять соцсетям разнообразные данные. Например, какие сайты посещал пользователь, какие покупки совершал, и какие устройства использовал — компьютер или смартфон.
Вся эта информация хранится в базах данных социальных сетей. Когда рекламодатель запускает кампанию таргетированной рекламы, алгоритмы анализируют базы данных и подбирают пользователей, соответствующих заданным критериям. Таким пользователям и демонстрируются рекламные объявления.
Форматы таргетированной рекламы
У каждой площадки есть свои виды таргетированной рекламы. В целом их можно разделить на четыре категории.
Графический таргетинг
Реклама в виде изображений, которые могут идти без дополнительного текста или с текстом. На каких-то площадках можно показать только одну картинку, на других — несколько. Графические объявления привлекают внимание яркими визуальными элементами и содержат кнопки призыва к действию, что способствует повышению кликабельности.
Видеотаргетинг
Видеотаргетинг использует видеообъявления, которые размещаются на платформах вроде YouTube. Этот формат позволяет передать больше информации и эмоций за короткое время, что делает его особенно эффективным для привлечения внимания и увеличения вовлеченности пользователей.
HTML5-баннер
HTML5-баннер — это интерактивное динамическое рекламное изображение. Если привычные всем баннеры делаются на основе векторной графики, то в этом случае используются html-элементы.
Размещается в социальных сетях Одноклассники и Мой Мир и на проектах компании VK. Формат можно настроить при выборе целей «Трафик» и «Охват».
Текстовый таргетинг
Текстовый таргетинг включает в себя объявления, состоящие из текста. Например, в Телеграм пока возможен только такой формат рекламы.
Аудиотаргетинг
Этот формат позволяет достичь аудитории, которая предпочитает потреблять контент в аудиоформате, и может быть использован для создания эмоциональных связей с брендом через музыку и голос.Например, Вконтакте такую рекламу слышат люди без подписки на VK Music.
Чем таргетированная реклама отличается от контекстной
Аудитория
- Таргетированная реклама: Может быть нацелена как на теплую, так и на холодную аудиторию. Она позволяет показывать объявления разным людям: не готовым к покупке, но интересующимся какой-то темой, или готовым что-то купить или оформить заявку.
- Контекстная реклама: Показывается горячей или теплой аудитории, потому что максимально соответствует их запросам и интересам. Например, если человек вводит запрос «заказать эвакуатор мск» — он готов перейти по первой ссылке и сразу вызвать машину.
Место показа
- Таргетированная реклама: Может отображаться в различных местах, включая социальные сети (Facebook, Instagram, VK), мобильные приложения, сторонние веб-сайты и видеоплатформы. Основное условие — соответствие характеристик аудитории параметрам, заданным рекламодателем.
- Контекстная реклама: Чаще всего появляется в поисковых системах (Google Ads, Яндекс.Директ) и на контентных платформах, связанных с определённой тематикой. Она отображается в результатах поиска или на веб-страницах, содержание которых соответствует ключевым словам рекламной кампании.
Способ настройки
- Таргетированная реклама: Требует глубокой настройки аудитории на основе данных пользователей. Рекламодатель может выбрать параметры, такие как возраст, пол, интересы, поведение, события, что позволяет максимально точно достигать целевой аудитории.
- Контекстная реклама: Основной акцент делается на подборе ключевых слов и анализа контекста страниц. Настройка включает выбор и оптимизацию ключевых слов, а также создание привлекательных текстовых объявлений.
Сколько стоит таргетированная реклама
Стоимость таргетированной рекламы может значительно варьироваться в зависимости от нескольких факторов, таких как платформа, целевая аудитория, конкуренция в нише, формат рекламы и цели кампании.
Рассмотрим основные аспекты, влияющие на стоимость.
- Платформа: Разные рекламные платформы имеют разные модели ценообразования и стоимость за клик (CPC) или тысячу показов (CPM).
- Целевая аудитория: Чем точнее и узкопрофильнее аудитория, тем выше будет стоимость. Например, таргетинг на руководителей высшего звена или специалистов в определенных отраслях будет дороже, чем на широкую аудиторию (женщины 25-45 лет).
- Конкуренция: В конкурентных нишах стоимость рекламы может быть значительно выше. Если много рекламодателей борются за внимание одной и той же аудитории, стоимость клика или показа будет расти.
- Формат рекламы: Разные форматы рекламы могут иметь разную стоимость.
- Цели кампании: Стоимость может зависеть от целей кампании: клики, конверсии, просмотры видео или установки приложений. Кампании, ориентированные на конверсии, обычно дороже, так как они предполагают более сложное и ценное действие со стороны пользователя.
Вот наиболее популярные и эффективные платформы для запуска таргетированной рекламы:
1. Meta
Meta является одними из самых мощных инструментов для таргетированной рекламы. Они предлагают широкий спектр таргетинговых опций, включая демографические данные, интересы, поведение и географическое положение. Facebook Ads Manager позволяет запускать кампании одновременно на обеих платформах, что обеспечивает максимальный охват и разнообразие форматов — от постов в ленте до сторис и каруселей.
2. LinkedIn
LinkedIn — идеальная платформа для B2B рекламы. Она предоставляет возможность таргетинга по профессиональным характеристикам, таким как должность, отрасль, стаж работы, компания, уровень образования и другое. LinkedIn Ads подходит для продвижения профессиональных услуг, программного обеспечения и других B2B продуктов.
3. VK
VK (ВКонтакте) — одна из самых популярных социальных сетей в странах СНГ. Она предоставляет широкие возможности для таргетинга по демографическим данным, интересам, поведению пользователей и географическому положению. ВК особенно эффективна для бизнеса, который ориентирован на молодую и активную русскоязычную аудиторию. Платформа позволяет использовать различные форматы объявлений, включая посты в ленте, сторис и видео.
4. Одноклассники
Одноклассники — ещё одна крупная социальная сеть в России и странах СНГ, популярная среди более зрелой аудитории. Платформа предлагает возможности для таргетинга по возрасту, интересам, поведению и географическому положению. Одноклассники эффективны для бизнеса, который стремится охватить аудиторию среднего возраста и старше. Рекламные форматы включают посты в ленте, видеорекламу и специализированные рекламные приложения.
5. Twitter
Twitter предлагает таргетированную рекламу, которая позволяет достигать пользователей на основе их интересов, подписок, ключевых слов и взаимодействий с контентом. Twitter Ads эффективен для брендовых кампаний, новостных анонсов и взаимодействия с активной аудиторией.
6. TikTok
TikTok — популярная платформа, особенно среди молодежи. TikTok Ads позволяет создавать короткие видеообъявления, которые могут вирусно распространяться и достигать широкой аудитории. Платформа предлагает различные рекламные форматы, брендированные эффекты и хэштег-челленджи.
Аналитика таргетированной рекламы
Аналитика помогает понять, как пользователи взаимодействуют с рекламой, какие стратегии работают лучше всего и как можно улучшить результаты. Рассмотрим основные метрики и инструменты, которые можно использовать для аналитики.
Основные метрики и показатели
- CTR (Click-Through Rate): Показатель кликабельности. Определяет процент пользователей, которые кликнули на объявление после его просмотра. Высокий CTR указывает на привлекательность и релевантность объявления.
- CPC (Cost Per Click): Стоимость за клик. Определяет, сколько стоит один клик по объявлению. Этот показатель важен для оценки экономической эффективности рекламной кампании.
- CPM (Cost Per Mille): Стоимость за тысячу показов. Определяет, сколько стоит тысяча показов объявления. Важно для кампаний, ориентированных на охват и узнаваемость бренда.
- Conversion Rate: Показатель конверсии. Определяет процент пользователей, совершивших целевое действие (покупка, подписка, регистрация) после взаимодействия с рекламой. Это ключевой показатель эффективности.
- CPA (Cost Per Action): Стоимость за действие. Определяет, сколько стоит каждое целевое действие, совершённое пользователем. Помогает понять, насколько эффективны затраты на рекламу.
- ROAS (Return on Advertising Spend): Возврат на рекламные расходы. Определяет, сколько дохода приносит каждый вложенный в рекламу доллар. Важен для оценки рентабельности рекламных инвестиций.
- Bounce Rate: Показатель отказов. Определяет процент пользователей, покинувших сайт после просмотра только одной страницы. Высокий показатель отказов может указывать на нерелевантность рекламы или проблемы с целевой страницей.
Все про показатели интернет-маркетинга читайте тут.
Инструменты аналитики
Системы веб-аналитики: Google Analytics и Яндекс.Метрика: Инструменты для отслеживания трафика на сайте, взаимодействий пользователей и конверсий. Позволяет интегрировать данные с рекламных платформ и получать комплексную картину эффективности кампаний.
Колл-трекинг: Сервис колл-трекинга позволяет отслеживать звонки, поступающие в результате рекламных кампаний. Так как системы веб-аналитики отслеживать звонки не могут, колл-трекинг особенно важен для полноценной аналитики. Он предоставляет данные о том, какие объявления или ключевые слова привели к звонкам. На основе этих данных вы можете оптимизировать рекламу и перераспределить бюджет.
