Как оценить, что лучше работает: SEO или контекст?

Определить, что лучше работает для вашей компании — SEO или контекстная реклама, требует анализа данных и оценки эффективности обеих стратегий. Вот пошаговый план, который поможет вам сделать обоснованное решение.

Шаг 1: Настройте аналитику

Используйте различные инструменты веб-аналитики для сбора данных и оценки эффективности ваших стратегий:

Google Analytics: для отслеживания трафика, поведения пользователей и конверсий.

Яндекс.Метрика: для анализа трафика, поведения пользователей и отслеживания конверсий. Яндекс.Метрика предоставляет такие функции, как вебвизор, карты кликов и тепловые карты, которые помогают глубже понять, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом.

Google Search Console: для анализа показателей SEO, таких как позиции по ключевым словам, количество показов и кликов, а также для выявления технических проблем на сайте.

Рекламные платформы (Google Ads, Яндекс.Директ и т.д.): для анализа эффективности контекстной рекламы, включая такие показатели, как количество кликов, CTR, конверсии, CPA и ROAS.

Колл-трекинг: для отслеживания и анализа телефонных звонков, поступающих через разные рекламные каналы. Системы колл-трекинга позволяют связать звонки с конкретными рекламными кампаниями и ключевыми словами, что помогает оценить эффективность рекламы и улучшить обслуживание клиентов.

Шаг 2: Сравните затраты

Подсчитайте общие затраты на каждую стратегию.

Для SEO:

Затраты на создание контента
Затраты на техническую оптимизацию сайта
Затраты на инструменты и сервисы SEO
Зарплаты специалистов по SEO

Для контекстной рекламы:

Общая стоимость кликов (сумма, потраченная на рекламу)
Затраты на создание и оптимизацию рекламных объявлений
Расходы на инструменты аналитики и управления рекламными кампаниями

Шаг 3: Оцените трафик и конверсии

Для того чтобы оценить трафик и конверсии, необходимо собрать данные о пользователях, приходящих на сайт из органического поиска (SEO) и через контекстную рекламу. Используйте аналитические инструменты

Трафик: сколько пользователей приходит на сайт из каждого канала.
Конверсии: сколько пользователей совершает целевые действия (покупки, заполнение форм и т.д.).
Качество трафика: оцените поведение пользователей (время на сайте, количество просмотренных страниц, процент отказов).

Пример анализа

SEO:

Общее количество пользователей: 5000
Конверсии: 100 (2%)
Среднее время на сайте: 3 минуты
Количество просмотренных страниц: 4
Процент отказов: 50%

Контекстная реклама:

Общее количество пользователей: 3000
Конверсии: 120 (4%)
Среднее время на сайте: 2 минуты
Количество просмотренных страниц: 3
Процент отказов: 60%

Выводы

Трафик: SEO привлекает больше пользователей, чем контекстная реклама.
Конверсии: Контекстная реклама имеет более высокий процент конверсий.
Качество трафика: Пользователи из органического поиска проводят больше времени на сайте и просматривают больше страниц, однако процент отказов выше у контекстной рекламы.

Шаг 4: Анализируйте ROI и ROAS

Рассчитайте возврат на инвестиции (ROI) и возврат на рекламные расходы (ROAS) для обеих стратегий:

ROI: (Прибыль - Затраты) / Затраты
ROAS: Доход / Расходы на рекламу

Сравните эти показатели, чтобы понять, какая стратегия приносит больше прибыли на вложенные средства. Более высокий ROI и ROAS указывают на более эффективное использование рекламного бюджета.

Шаг 5: Проведите A/B тестирование

Для более точного анализа проведите A/B тестирование. Разделите трафик на две группы и направьте одну часть на страницы, оптимизированные под SEO, а другую — на страницы с контекстной рекламой. Сравните результаты по ключевым метрикам.

Шаг 6: Оцените долгосрочные и краткосрочные результаты

SEO обычно дает более устойчивые долгосрочные результаты, в то время как контекстная реклама обеспечивает быстрый трафик и конверсии. Сравните временные рамки и оцените, какая стратегия лучше соответствует вашим текущим и будущим бизнес-целям.

Заключение

Для того чтобы определить, что лучше работает для вашей компании — SEO или контекстная реклама, нужно регулярно анализировать трафик и конверсии. Использование инструментов веб-аналитики и колл-трекинга позволит вам получить полное представление о поведении пользователей и эффективности различных каналов трафика. Сравнив количество и качество трафика, а также конверсии, вы сможете принять обоснованное решение и оптимизировать свои маркетинговые стратегии.