Как оценить, что лучше работает: SEO или контекст?

Используйте различные инструменты веб-аналитики для сбора данных и оценки эффективности ваших стратегий:

• Google Analytics: для отслеживания трафика, поведения пользователей и конверсий.

• Яндекс.Метрика: для анализа трафика, поведения пользователей и отслеживания конверсий. Яндекс.Метрика предоставляет такие функции, как вебвизор, карты кликов и тепловые карты, которые помогают глубже понять, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом.

• Google Search Console: для анализа показателей SEO, таких как позиции по ключевым словам, количество показов и кликов, а также для выявления технических проблем на сайте.

• Рекламные платформы (Google Ads, Яндекс.Директ и т.д.): для анализа эффективности контекстной рекламы, включая такие показатели, как количество кликов, CTR, конверсии, CPA и ROAS.

• Колл-трекинг: для отслеживания и анализа телефонных звонков, поступающих через разные рекламные каналы. Системы колл-трекинга позволяют связать звонки с конкретными рекламными кампаниями и ключевыми словами, что помогает оценить эффективность рекламы и улучшить обслуживание клиентов.

Подсчитайте общие затраты на каждую стратегию.

Для SEO:

• Затраты на создание контента
• Затраты на техническую оптимизацию сайта
• Затраты на инструменты и сервисы SEO
• Зарплаты специалистов по SEO

Для контекстной рекламы:

• Общая стоимость кликов (сумма, потраченная на рекламу)
• Затраты на создание и оптимизацию рекламных объявлений
• Расходы на инструменты аналитики и управления рекламными кампаниями

Для того чтобы оценить трафик и конверсии, необходимо собрать данные о пользователях, приходящих на сайт из органического поиска (SEO) и через контекстную рекламу. Используйте аналитические инструменты

• Трафик: сколько пользователей приходит на сайт из каждого канала.
• Конверсии: сколько пользователей совершает целевые действия (покупки, заполнение форм и т.д.).
• Качество трафика: оцените поведение пользователей (время на сайте, количество просмотренных страниц, процент отказов).

Пример анализа

SEO:

• Общее количество пользователей: 5000
• Конверсии: 100 (2%)
• Среднее время на сайте: 3 минуты
• Количество просмотренных страниц: 4
• Процент отказов: 50%

Контекстная реклама:

• Общее количество пользователей: 3000
• Конверсии: 120 (4%)
• Среднее время на сайте: 2 минуты
• Количество просмотренных страниц: 3
• Процент отказов: 60%

Выводы

• Трафик: SEO привлекает больше пользователей, чем контекстная реклама.
• Конверсии: Контекстная реклама имеет более высокий процент конверсий.
• Качество трафика: Пользователи из органического поиска проводят больше времени на сайте и просматривают больше страниц, однако процент отказов выше у контекстной рекламы.

Рассчитайте возврат на инвестиции (ROI) и возврат на рекламные расходы (ROAS) для обеих стратегий:

• ROI: (Прибыль - Затраты) / Затраты
• ROAS: Доход / Расходы на рекламу

Сравните эти показатели, чтобы понять, какая стратегия приносит больше прибыли на вложенные средства. Более высокий ROI и ROAS указывают на более эффективное использование рекламного бюджета.

Для более точного анализа проведите A/B тестирование. Разделите трафик на две группы и направьте одну часть на страницы, оптимизированные под SEO, а другую — на страницы с контекстной рекламой. Сравните результаты по ключевым метрикам.

SEO обычно дает более устойчивые долгосрочные результаты, в то время как контекстная реклама обеспечивает быстрый трафик и конверсии. Сравните временные рамки и оцените, какая стратегия лучше соответствует вашим текущим и будущим бизнес-целям.

Для того чтобы определить, что лучше работает для вашей компании — SEO или контекстная реклама, нужно регулярно анализировать трафик и конверсии. Использование инструментов веб-аналитики и колл-трекинга позволит вам получить полное представление о поведении пользователей и эффективности различных каналов трафика. Сравнив количество и качество трафика, а также конверсии, вы сможете принять обоснованное решение и оптимизировать свои маркетинговые стратегии.