Как создать продающий лендинг: пошаговое руководство

Продающий лендинг — это одностраничный сайт, который создан для продажи какого-либо товара или услуги. Подробнее о том, что такое лендинг и в чем его преимущества перед сайтом, мы писали тут. В этом пошаговом руководстве давайте разберемся, как создать эффективный landing-page.

Шаг 1: Определение целей

Прежде всего определите, какую цель вы хотите достичь с помощью лендинга. Цель должна быть измеримой и достижимой.

Вашей целью может быть:

увеличение продаж
сбор контактных данных
регистрация на мероприятие и т.д.

Шаг 2: Исследование целевой аудитории и конкурентов

При создании лендинга ориентируйтесь на демографические характеристики, интересы, проблемы и потребности вашей целевой аудитории. Если у вас нет четкого понимания портрета вашего покупателя, не пожалейте времени и проведите исследование. Это поможет вам создать контент, который будет максимально релевантным и привлекательным для вашей аудитории.

Если пользователь попадает на лендинг из контекстной рекламы или рекламы в социальных сетях, вероятно, он уже имеет некоторое представление о товаре или услуге. Чтобы привлечь внимание и объяснить, почему ваше предложение лучше других, важно изучить конкурентов.

Введите ключевые поисковые запросы по вашей тематике в Яндекс или Google и изучите страницы конкурентов.
Сделайте таблицу со списком конкурентов. Запишите в столбцах названия конкурентов, их преимущества, цены, суть предложения, условия доставки и гарантийного обслуживания. Для анализа выберите ключевые критерии, которыми руководствуется ваша целевая аудитория при выборе. Немаловажно оценить удобство лендинга и контентную составляющую.

Шаг 3: Выбор платформы

При выборе инструмента для создания лендинга важно учитывать не только его функциональные возможности, но и следующие критерии:

Удобство использования: При создании лендинга важно выбрать инструмент, который будет легко освоить и использовать.

Готовые шаблоны и блоки: Выбирайте платформу, которая предоставляет разнообразные готовые шаблоны и блоки. Это ускорит процесс создания и позволит вам выбрать наиболее подходящий дизайн для вашего лендинга.

Интеграции и аналитика: Обратите внимание на возможности интеграции с другими сервисами и инструментами аналитики. Это поможет вам отслеживать эффективность вашего лендинга и оптимизировать его для достижения лучших результатов.

SEO-оптимизация: Платформа должна предоставлять инструменты для настройки мета-тегов, заголовков страниц, а также других параметров, влияющих на поисковую выдачу.

Техническая поддержка: Убедитесь, что выбранный вами инструмент предоставляет качественную техническую поддержку. В случае возникновения проблем или вопросов вам всегда нужна будет помощь специалистов.

Лучшие конструкторы сайтов

1. Tilda

Преимущества:

Интуитивно понятный интерфейс, позволяющий создавать лендинги без знания кода.
Большой выбор готовых блоков и шаблонов, что упрощает и ускоряет процесс разработки.
Высокая степень кастомизации: пользователи могут адаптировать дизайн страницы под свои потребности и стилистические предпочтения.
Возможность интеграции со многими внешними сервисами и инструментами аналитики.
Статьи и видеоуроки по работе с сервисом

2. LPgenerator

Преимущества:

Разнообразие шаблонов и блоков для быстрого создания стильных лендингов.
Инструменты для аналитики и A/B тестирования, позволяющие оптимизировать конверсию страницы.
Простой в использовании конструктор, подходящий как для новичков, так и для опытных пользователей.
Возможность работы с многостраничными сайтами и настройки SEO-оптимизации.

3. Landingi

Преимущества:

Широкий выбор готовых шаблонов, охватывающих различные отрасли и цели.
Интуитивный конструктор с возможностью перетаскивания элементов и быстрой настройки стилей.
Интеграция с популярными CRM-системами и сервисами для сбора лидов.
Встроенные инструменты для оптимизации страницы под SEO и увеличения скорости загрузки.

Шаг 4: Создание структуры лендинга

Обычно структура лендинга выглядит следующим образом:

Краткое предложение или Уникальное торговое предложение (УТП), которое привлекает внимание посетителя и кратко описывает основное предложение.
Подробное описание и преимущества продукта или услуги, где раскрывается информация о предложении, его особенностях и преимуществах.
Варианты цен и условия, сопровождающиеся призывами к действию
Отзывы клиентов или пользователей, которые помогают сформировать доверие потенциальных клиентов.

Это основная структура, но её можно адаптировать под конкретные цели и аудиторию. Например, если продукт новый, возможно потребуется более детальное описание и больше вариантов его применения. Если продукт известный, акцент может быть сделан на качестве, цене, сервисе или отзывах клиентов.

В создании структуры лендинга вам поможет прототип — схематичный рисунок лендинга. Он показывает длину сайта и то, что у него внутри: где расположен текст, где форма, а где картинки.

Есть специальные программы для создания прототипов. Но если вы не занимаетесь этим профессионально, проще и быстрее нарисовать прототип от руки. Для одностраничника этого достаточно.

Шаг 5. Создание дизайна

Дизайн лендинга должен должен визуально отражать цель сайта и помогать пользователю совершить целевое действие. Не нужно перегружать сайт множеством графических элементов, они могут отвлекать пользователя от сути предложения.

Шаг 6. Наполнение контентом

При написании контента не забывайте о портрете ЦА аудитории, ориентируйтесь на ее потребности и возражения. Подумайте, какая информация будет полезна вашему пользователю, и предоставьте ее ему в удобном для восприятия формате.

Руководствуйтесь следующими принципами при копирайтинге:

Пишите просто
Пишите кратко
Опирайтесь на факты
Самое важное - добавляйте на первый экран

Кроме того, не забудьте добавить Call-to-Action. Кнопки с призывом к действию может значительно увеличить конверсию. О том, что как его грамотно использовать писали тут.

Шаг 7: Добавление всех способов связи

Помните, что есть пользователи, которые предпочитают оставлять заявку по телефону. Поэтому кроме онлайн-форм на сайте должен присутствовать кликабельный номер телефона.

Шаг 8: Оптимизация для разных устройств

Сайтом должно быть удобно пользоваться не только на ПК, но и на планшетах и мобильных устройствах. Проверьте, что ваш лендинг хорошо отображается и функционирует на всех типах устройств.

Шаг 9: Тестирование

После того, как сайт создан, перед публикацией его необходимо протестировать. Проверьте все интерактивные элементы сайта: ссылки, кнопки, формы обратной связи и т. д., чтобы убедиться, что они работают корректно.

Проверьте, как сайт отображается и работает на различных устройствах (настольные компьютеры, планшеты, мобильные телефоны) и в различных браузерах (Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari, Microsoft Edge и др.).

Оцените скорость загрузки страниц, время отклика сервера и общую производительность сайта. В этом вам могут помочь такие инструменты, как Google PageSpeed Insights или GTmetrix, чтобы получить детальные данные о производительности.

Шаг 10: Мониторинг и аналитика

После запуска сайта важно отслеживать его эффективность. Используйте инструменты веб-аналитики, чтобы узнать, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, и оптимизировать его при необходимости.

Для анализа поведения пользователей на сайте и онлайн-конверсий вам помогут системы веб-аналитики Яндекс.Метрика и Google.Analytics. А для отслеживанием звонков подключите колл-трекинг. Он поможет узнать, какое количество звонков и из каких источников приводит ваш лендинг.

Создание лендинга – это не так уж сложно, если у вас есть понимание того, с чего начать и какие шаги предпринять далее. Усилия, вложенные в этот процесс, оправдывают себя: качественно разработанный лендинг может стать мощным инструментом в интернет-маркетинге.